楼市在逐渐回归到买方市场，已成为时下业界人士的共识。在这样的新形势下，开发商如何应对这一转变？其实从之前的春交会上汇金大厦，不少即将有新楼盘面市的开发商已经在调整心态和预期，在营销手段和定价策略上，都开始向买方市场倾斜。
作为传统销售旺季的五月份，楼市的价量走势备受关注，在价格继续回落的环境下，深圳楼市成交量呈现放大态势。深圳市国土房管局的数据统计显示，5月全市新房成交总量达4732套，差不多接近去年同期水平。
成交量接近去年同期
据深圳市国土房管局的数据统计东海商业中心，5月份深圳市新房成交总面积约40.5万平方米，日均成交约152.6套，单日成交量最高达276套。5月份成交总量接近去年同期水平，创下自去年8月以来全市月成交套数的新高。
受春季房产交易会后大量特价房的持续影响，前半个月成交量较为乐观，从5月1日到15日全市日均成交量约193套，基本恢复深圳市以往每日200多套的正常成交量。
这种逐步放大的成交量在后半个月发生变化高登金融大厦，日均成交量仅100多套，最低的日成交量仅有69套。业内人士指出，后半个月销售主要受汶川大地震影响，全国都奋力投入赈灾行动，不少新楼盘推迟入市，市场新盘推量不大。
招商地产董事总经理林少斌表示，很多项目销售四月底即已显露回升态势，看房人数明显增多，成交也逐步活跃，地震后几天突然冷清。林少斌认为，地震转移注意力是暂时，待一切平稳后，楼市成交会继续活跃。
联合证券在市场研究报告中表示，5月份深圳的一手商品房月均成交金额达到45亿元，已超越去年8月，显示开发商通过降价来催发自用需求的策略是有效的，可达到刺激市场和自救的目的，而开发商的总体现金回流也明显好过市场最艰难的时期。
该报告称，在重点跟踪的上市公司中，万科的万科城以及金地的梅陇镇销售相对突出，目前该两楼盘今年已开盘部分销售率分别达到69%与54%。而某些开发商的豪宅项目销售明显慢过同城的中档楼盘，这一趋势与深圳当前自用市场为主的特征相吻合港泰广场。
购房者多为自住客
5月份深圳楼市成交总量的回升并非偶然，主要是新推项目降价促销带动自住客入市，继续呈现价跌量胜走势港陆黄浦中心。5月份全市新房成交均价约11254.3元/平方米，比起4月份11962元/平方米的均价，环比再下降5.9%。 新近开盘的集信名城二期，开盘均价7600元/平方米，这个价格比去年开售的一期公寓类产品还低，开盘两天销售约300套，主要购买力来自有换房需求的本地置业者。宝安中心区的金港华庭，折后均价8800元/平方米，开盘也售出近三成。 |
